Configura tu página para maximizar el potencial de cierre

Es un error común al pensar que lograr que la gente visite tu sitio es la clave para vender en línea. Una vez que la persona está allí supuestamente van a comprar porque han echo el esfuerzo. ¿No? ¡FALSO! Es muy fácil perder una venta, una vez una persona esta en su sitio y algunas de estas razones son muy simples, a menudo se pasa por alto y muy fáciles de evitar. No hay que dar rodeos, queremos que los visitantes lleguen a su sitio para gastar dinero y, de preferencia, bastante.

El primer paso para crear una página que maximiza el potencial de cierre de la venta es hacer la compra fácil. No deje que el cliente potencial tenga que trabajar para comprar su producto o servicio. Asegúrese de que una vez que han decidido comprar que lo hagan … de inmediato.
Sin embargo, hay otras técnicas que puede utilizar para aumentar las probabilidades de cerrar la venta a su favor.
La primera de estas técnicas se llama la Alternativa o Cerrar de preferencia. Esta técnica es ideal ya que permite al usuario una opción. Su sitio hace preguntas como “¿Así que quiere comprar un gran producto o no tan gran producto B?” El usuario cree que tiene una opción, aunque la opción de compra está aún allí, pero no hizo demasiado evidente) y, a pesar de la opción que elija, usted hace una venta. La opción no tiene por qué estar relacionado con el producto o bien. Puede permitir que las opciones sobre la forma de entrega o método de pago y otros. Mientras el usuario se siente que no se ven obligados a tomar una decisión.
El siguiente consejo es el cierre scundario. Esta es una fantástica manera de permitir a los compradores simplemente ignorar la culpa del comprador, al deducir que ya han tomado la decisión de compra. Hacer preguntas como “¿Quieres que se lo enviemos a su casa o del trabajo?” deduce que ya lo han comprado.Hacer pequeñas decisiones es más fácil para los compradores y lo hace más fácil para ellos comprar.
Una vez que el cierre de preferencias y Secundaria se ha hecho, es el momento de pasar a la clausura de cierre. Usted llego 99% del camino, pero sólo hay que echar a rodar la pelota. Pida al usuario que autorize la transacción para que pueda “empezar” o “hacer los tramites de inmediato. Estas declaraciones implican una acción y el cliente sabe que las decisiones que se han hecho. No hay indecisión más o pontificar, es el momento para la acción.

El objetivo del cierre es persuadir a los compradores a gastar dinero. En la mayoría de los casos esto es una cosa muy difícil de hacer, sobre todo a través de Internet. Por lo tanto, asegúrese de que la página desarrolla una buena reputación por ser siempre honesta y confiable. Incluso si eso significa perder una venta, siendo deshonesto es una manera segura de perder aún más ventas que el que usted está ganando. La publicidad de boca en Internet es extremadamente poderoso, especialmente si usted está utilizando herramientas de medios sociales en su sitio. El boton de “me gusta” de Facebook ” genera tráfico y clientes potenciales a su sitio, pero sólo si la gente lo pulsa